一、白酒股还值得投资吗?
白酒行业,三起三落,十年一个大「top财经http://www.ynlvtu.com」周期,三年一个小周期。
整个行业自1988年起步,十年上行,1998年遇到经济危机和政府反腐后大幅回落。第二次起飞是在2002年,中国加人WTO,经济腾飞,又迎来了十年大周期。受2「大盘指数http://www.ynlvtu.com/dapanzhishu」012年4万亿支持计划和八项规定影响,白酒行业开始走下坡路。2016年开始至今又重新起步,直到我们现在看到的高速增长以及如今涨的过高开始下跌。
行业刚兴起的时候,社会上的总库存很低,经销商被重新洗牌,只留下核心经销商。之后随着经济改善,总库存开始增加,经销商开始发展。1989~ 1992年是这样,2003 ~ 2007年是这样,2016 年到现在依旧一样。我们在调研的时候很容易感受到周期的往返重复,所以容易把握住行业基本面的变化。
白酒行业上升期的逻辑各不相同。
1988年是第一轮,凭的是产能大和广告多,以及整合经销商资源的能力。
例「港币港币汇率」如,当初的五粮液、沱牌的广告效应很好,另外酒鬼酒的定价比茅台还要高。1998年之前茅台很低调,未扩大产量;后来,它快速扩大产量,每年增加2000吨,到了2003年,正好遇上行业爆发初期,公司业绩立马起来了。
2002~ 2012年是第二轮,行业以渠道深度分销的企业为主。
口子窖是第一个做深度分「外汇平台」销的,深耕餐饮行业,重点是A类酒店;后来发展出团购,举办品鉴会,送酒,从餐饮到个人,把团购做到极致。2003年这一轮白酒周期,就算没有品牌,有渠道的话业绩一样能增长,洋河是很典型的例子,收人从不到2亿元增长到200亿元。
2016~2017年,产品靠的是共鸣,要有品牌,要有文化内涵。
茅台的李保芳书记讲,做产品就是做品牌,做品牌就是做文化。我很赞同这个观点,衰退的时候一定会有标志性事件。
20世纪90年代末秦池倒了,汾酒出了假酒事件。2012年,酒鬼酒出了塑化剂事件。每轮调整,高端酒的终端价就砍半,基本见底了。无论何时,调研人员都要看看高端酒茅台的表现。
处于底部的时候看批发价。
调研经销商的时候,如果看到经销商都赚不到钱,此时可判定a股市场肯定是很差的。处于顶部的时候看预收款的回落。2012 年茅台预收账款回落,行业的预收账款见顶,财务报告数字于2012年年底见顶,预收账款的回落领先利润半年。但最近这轮有所不同,茅台吸取了经验,看到预收账款大幅上涨,主动控制预收账款并减少囤货。
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